做Facebook廣告投放的朋友，問的最多的有兩個問題：我就這麼多錢，怎麼能拿到更多的用戶?我廣告優化瞭好久，可投入一直回收不回來怎麼辦?
眾所周音響電容安裝知，廣告活動的回收是衡量廣告成效最核心的指標。而移動應用因為盈利模式不同，考量廣告回收的依據也不同。
不同類型的產品，如重度遊戲、輕度遊戲和應用，因其盈利模式不一樣，廣告回收的側重也不一樣。
比如，工具類應用往往以廣告作為主要變現方式，所以其對用戶的主要要求是留存。換言之，是希望用戶對產品更感興趣，使用時間更長、頻率更高。
而對於遊戲，特別是重度遊戲而言，內付費是最主要的變現方式，更加註重用戶的付費能力和付費意願。
由此，我們將對廣告回收能力的衡量標準分為兩類，一是留存，二是付費。
雖然不同類型的產品對回收的衡量標準不同，但都要盡可能的吸引到和產品定位更匹配的核心用戶，所以在廣告投放中需要註意的點也是殊途同歸。
接下來，筆者就為大傢列舉分析一下，想要做好回收，如何避免踩到Facebook廣告投放常見的這五大坑。
一、廣告素材坑
1、素材添加太多誘導元素。
應用APP常常會出現這方面的問題。為瞭追求更低的轉化成本，廣告主會有意無意地添加與產品無關的功能，或者誇大產品本身的功能和作用。
添加誘導元素之後，因為給瞭用戶更高的預期，轉化往往會較好。但是，最終所有的預期都要落地到用戶行為上。
比如，推社交類產品，朋友間互通消息的message功能可以成為切入角度，但大傢為瞭降低成本，我們有時就會見到以下的素材類型。
這類素材，把社交應用可能的聊天界面美化成瞭水滴的背景，而實際上並不能提供類似的功能，用戶被這樣的素材誘導進來，後期當然流失很嚴重。
2、素材方向過窄，隻集中在CPI便宜的素材方向上。
遊戲廣告主經常會犯這樣的錯誤。因為相對於應用類產品，他們的用戶群更窄，安裝成本也更高，對於超出安裝成本的廣告消耗，要承擔的預算壓力也更大。
有些廣告主進行第一波廣告測試後，發現有的角度特別便宜，大喜過望，就會停掉其他角度，隻選用最便宜音響改電容的角度。
其實這是不對的，因為不同角度的素材回收是不一樣的，轉化好的角度付費未必特別好。
建議隻要在心理預期的成本內的角度都保留，甚至超過瞭心理預期，隻要賬戶總成本在心理預期內，所有的角度都保留，跑一段時間再做判斷。
二、用戶定位坑
這個坑，追求付費的產品，特別是重度遊戲，經常會踩，需要特別註意。因為對這類產品而言，不同用戶的付費能力差別太大。
就是說，你的用戶是被看瞭廣告下載的、自己瀏覽商店下載的、手抖點錯的、還是被美女圖片誘導進來的，並不重要。你的用戶是王思聰還是路人甲，才是重點。
關於精準定位，尋找到最有付費可能的用戶，我們需要註意以下幾點。
1、分性別、分年齡、分區域
性別定位上，建議先從男性做起。因為男性的收入水平普遍更高於女性，回收也會比女性更好。不過也不能一概而論，這一點在印度等發展中國傢表現得特別明顯，但在某些發展水平較高的國傢，成年女性的經濟收入和男性區別很小，所以要區別對待。
年齡定位上，定位18-44歲的用戶。18歲以下，沒有獨立收入，甚至沒有信用卡，付費自然差。44歲以上，年齡偏大，一是對電子支付本身的流程未必特別熟悉，二是對新興事物、網絡產品的興趣低，付費意願也相應下降。
如上圖所示，這是一款推東南亞地區的重度RPG遊戲的付費用戶和該地區Facebook總用戶數的對比，我們可以看到男性、18-34歲幾乎占瞭所有的付費用戶。
另外，對於發展很不平衡的國傢，不同區域的人群付費能力相差是很大的。這一點也是在發展中國傢表現特別突出，比如推印尼，隻推雅加達和推全境的回收顯然是不一樣的。
2、添加核心興趣
這一點大部分廣告主都會去做，但也有人忽略。比如推健身類應用，如果定位facebook中添加瞭健身標簽的人，目標受眾對健身興趣更濃，就更容易在產品內付費。
3、添加自定義受眾和類似受眾
Facebook是可以添加自定義受眾的。廣告投放時可以把很多細分的用戶行為，定義為一個又一個的event(事件)，如用戶註冊、建立角色、進入某個頁面、點擊某個按鈕、完成付費行為、社交網絡分享等。
不同的事件代表著用戶的不同行為，也體現瞭用戶對APP使用的深度。我們可以把完成某些事件或符合某些特質的用戶信息提取出來，上傳到Facebook上，建立自定義用戶。
如果專門針對這部分人投放廣告，輔之以配合的文案和營銷活動(比如道具優惠)，回收甚至能達到寬泛定位的十倍以上。
同樣的還有建立類似受眾。用自定義受眾作為種子，Facebook系統會從多個維度分析這批受眾的共性，然後在目標區域內，尋找和定位和這些用戶最類似的用戶。
這裡有幾點小建議：
1) 除瞭用install，建議同時選用purchase做類似受眾的種子，如果purchase的基數不夠，也可以選用其他的event，比如玩到瞭遊戲的某些關卡的用戶做種子。
原則上，隻要有2000以上的用戶規模，就可以做種子。用戶行為是一步步逐漸加深的，完成越靠後行為的用戶付費一般越好，但種子規模也會下降，要選一個平衡點。
2) Facebook現在已經支持跨國傢圈定類似受眾。隻要兩個國傢文化差異不太大，一般效果仍然是很好的。
3) 如果有同類型的多款產品同時在投放，可以把產品A的付費用戶list(郵箱，IDFA等)導出，定位給同類型產品B的廣告來推廣。付費效果甚至能達到普通定位投放的幾十倍。
三、廣告形式坑
無論是期望用廣告來回收，還是內付費來回收，如果預算有限，都建議先從原本展現產品的視頻做起。
因為產品視頻可以原本的展現產品信息、功能點，而單張圖片包含的信息就偏少。用視頻導入的用戶，不論是留存，還是產品內付費，效果都會更好一些。
當然也不能一概而論，如果預算充足，可以視頻和圖片都積累一些數據後綜合判斷。
四、廣告位置坑
Facebook應用安裝廣告包含4種位置：Newsfeed、Audience network、Instagram、 Facebook Messenger，要根據本身產品的屬性選擇合適的汽車音響電容價錢廣告位置進行推廣。
比如推工具類產品，Audience network的質量往往是最好的，因為這些publisher本身多是工具類產品，和推廣產品屬性相同。
如果推社交、直播類app，依托於Facebook社交網絡的Newsfeed時間流廣告當然是不二之選。而攝影、圖片處理類app，Instagram可能是不錯的選擇。
同理，也不能一概而論，預算充足的話建議測試後判斷。
五、轉化目標坑
不論追求留存還付費，巧設轉化目標都可以極大的提高回收率。這種投放方式被稱作為應用事件優化，是推廣經驗不豐富的開發者極易忽視的投放方法。
首先，我們是可以把三方追蹤工具上定義的event事件授權給Facebook的。
當你把這些event授權給Facebook之後，Facebook就能追蹤到你每一個廣告系列直至每一個廣告的這些event的啟動數據，你就可以查看不同廣告的效果，也可以以此為依據優化。
另外，即使是mobile app install廣告，廣告投放也是可以選擇轉化目標的。
一般系統默認的是optimized for install，也就是按帶來更多安裝來優化，系統也是以此為邏輯優化和分配流量，打來的流量可能是安裝成本最低的，但卻未必是留存或付費情況最好的用戶。
用戶可以選用mobile app purchase作為轉化目標，這樣系統就會優先給分配更喜歡付費的流量。雖然這樣可能造成CPI的升高，但廣告整體的ROI會比按轉化來優化來的更高。
同選用類似受眾時的情況，如果投放量有限，可能付費用戶不夠多，這樣系統拿不到足夠的積累，自然不能很好地優化和分配流量。
這種情況下，可以選用一些用戶行為稍微靠後一些的event事件，比如進入遊戲某一關、曾經嘗試過App內某一功能等來代替，回收效果仍然會比較好。
隨著移動應用的不斷發展，移動端廣告投入的技術也時時更新，不過廣告主們的需求則是不變的追求回收。而如何做好回收，中間又有無數的要點和細節。
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